销售人员抽成按毛利算，是指把销售人员的抽成按照毛利比例算出来。首先，要计算抽成比例，需要先将营业额中的毛利比例算出来，毛利比例计算公式如下：毛利比例=毛利/营业额，该比例应在相应产品的毛利生成上选取，而不是过去一段时期的报表中的毛利率。 其次，在确定毛利比例的基础上，可以根据销售业绩来给销售人员分配抽成比例，例如：销售A因自己的业绩而累积的毛利额是100万元，如果设定抽成比例为5%，那么他应得到该毛利额的5%作为抽成，具体就是5万元。 最后，销售人员抽成按毛利算还应根据公司的实际情况，选择合适的抽成比例，避免出现因抽成过高或者过低导致营业额受影响或者对销售人员激励不足的状况，才能使营销模式体系发挥最大效益，特别是在当下变革日新月异的经济发展情况下，实施抽成按毛利算的同时，还应不断完善销售业绩考核分配方案，以确保销售人员激励机制落实到位。 拓展知识：毛利按比例分配计算还可以借助各种计算工具，例如Excel中的数据透视表等，可以实现快速的数据汇总和计算，为销售人员的考核提供便利，使管理效率大大提升。