销售人效比（Sales Efficiency Ratio）是反映销售人员成绩的重要指标。它是指销售人员每一单的销售额与其工资的比例，一般情况下，越高的比例代表越高的销售效率。它的计算公式为：销售额/工资；或者：销售额/（工时*薪酬）。例如，某个销售人员本月实现销售额为2万元，工资为3000元，则他的销售人效比等于： 20000/3000=6.67。 拓展知识：管理者利用销售人效比来比较、检测销售人员的业绩，将季度、年度的销售人员业绩与其工作时间、薪酬等相比较，这就是销售人效比的另一个好处。如果销售额较低，而薪酬却很高，企业可以考虑减少费用，可以调整销售政策或调出高薪酬的销售人员，以降低实际成本，降低费用开支。