1.可变对价的概念 企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会发生变化。 借：应收账款　　　　　　　　　　　　　　　　　　  贷：主营业务收入　　　　　　　　　　　　　　　　  应交税费——应交增值税(销项税额)　　　　　　 借：主营业务收入　　　　　　　　　　　　　　　　　  应交税费——应交增值税(销项税额)　　　　　 贷：应收账款　　　　　　　　　　　　　　　　　 可变对价的情形包括： (1)因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等因素发生变化。 (2)根据一项或多项或有事项的发生而收取不同对价金额的合同。 2.可变对价的确认 若合同中存在可变对价，企业应当对计入交易价格的可变对价进行估计。 确定可变对价的最佳估计数的两种方法：期望值或最可能发生金额。 (1)期望值是按照各种可能发生的对价金额及相关概率计算确定的金额。 (2)最可能发生金额是一系列可能发生的对价金额中最可能发生的单一金额，即合同最可能产生的单一结果。 【注意一下】 企业不能在两种方法之间随意进行选择，应根据实际情况或历史经验进行判断，一般在考试题目中会给出相应条件进行提示。 (二)可变对价的账务处理 1.销售折让 企业发生销售折让的，应冲减当期销售收入和增值税销项税额。 借：主营业务收入(发生的销售折让金额) 应交税费——应交增值税(销项税额)(发生的销售折让金额×增值税税率) 贷：应收账款 2.商业折扣和现金折扣 (1)对于商业折扣，企业应按扣除商业折扣后的金额确认销售收入和增值税销项税额。 (2)对于现金折扣，一般根据最可能发生的现金折扣率预测其有权获取的对价金额。 企业应确认的销售商品收入=商品单价×销售数量-商业折扣-现金折扣 借：应收账款　　　　　　　　　　　　　　　　　　 贷：主营业务收入　　　　　　　　　　　　　　　　　 应交税费——应交增值税(销项税额)　　　　　　 3.根据期望值预测有权获取的对价金额 企业应确认的销售商品收入=∑(可能发生的对价金额×相关概率) 增值税销项税额=销售商品收入×增值税税率 借：应收账款　　　　　　　　　　　　　　　　　 贷：主营业务收入　　　　　　　　　　　　　　　　 应交税费——应交增值税(销项税额)