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这个大题怎么写,若知老师
84784973 | 提问时间:2022 04/09 14:47
何何老师
金牌答疑老师
职称:注册会计师,中级会计师,初级会计师,审计师,税务师
(1)产品生命周期不同阶段的特点: ①导入期:产品用户很少。产品虽然设计新颖,但质量有待提高。只有很少的竞争对手。为了说服客户购买,导入期的产品营销成本高,广告费用大,而且销量小,产能过剩,生产成本高。 ②成长期:产品销量节节攀升,产品的销售群已经扩大。消费者对于质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。广告费用较高,但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立大宗分销渠道,争取最大市场份额。由于需求大于供应,此时产品价格最高,单位产品净利润也最高。 ③成熟期:竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。虽然市场巨大,但是已经基本饱和。新的客户减少,主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化,差异不明显,技术和质量改进缓慢。生产稳定,局部生产能力过剩。产品价格开始下降,毛利率和净利润率都下降,利润空间适中。 ④衰退期:客户对性价比要求高。各企业的产品差别小,价格差异也会缩小。为降低成本,产品质量可能出现问题。产能严重过剩,只有大批量生产并有自己销售渠道的企业具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。 我国的咖啡产业处于成长期: ①产品销量节节攀升,产品的销售群已经扩大。“近年来,我国咖啡厅数量增长十分迅速……预计2019年中国咖啡厅数量突 破14万家”“2014~2018年中国咖啡市场消费量稳定增长”“据伦敦国际咖啡组织统计,与全球平均2%的增速相比,中国的咖啡消费正在以每年15%的惊人速度增长”。 ②消费者对于质量的要求不高。“从我国咖啡行业目前的细分市场来看,速溶咖啡霸占中国咖啡市场。据数据显示,速溶咖啡市场占比高达71.8%;其次为现磨咖啡,市场占比为18.1%;其后为即饮咖啡,市场占比为10.1%”。 ③建立大宗分销渠道,争取最大市场份额。“这两年各大咖啡品牌也在不断通过加速开店、布局高端市场、强化咖啡供应链等方式,巩固自身的市场地位”。 (2)运用“价格”和“商务性”两个战略特征,各分为“高”“低”两个档次,将案例中所提及的咖啡品牌进行战略群组划分,可分为两个群组: 第一群组:商务程度高、价格水平高的群组:上岛咖啡和星巴克; 第二群组:商务程度低、价格水平低的群组:瑞幸咖啡和连咖啡。
2022 04/09 15:06
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