你好，边际贡献=销量*（单价-单位变动成本）=销售收入-总变动成本 边际贡献率=边际贡献/销售收入=（销售收入-总变动成本）/销售收入 毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入 两个指标不同点就在于销售成本与总变动成本的区别。变动成本是随着生产产品的数量多少而变动，如原材料，生产工人工资和变动的销售费用等属于变动成本，不包括固定成本。而销售成本包括所有生产成本，如变动成本和固定成本。