F5 业绩管理——本量利分析

本量利分析是成本、业务量和利润三者依存关系分析的简称，它是指在成本习性分析的基础上，运用数学模型和图式，对成本、利润、业务量与单价等因素之间的依存关系进行具体的分析，研究其变动的规律性，以便为企业进行经营决策和目标控制提供有效信息的一种方法。在F5 业绩管理，学员们会学到The equation method (等式法)、The contribution margin method (边际贡献法)和The graphical method (图表法)这三种方法，来协助企业在本量利分析上取得有效的成果。

1. The equation method (等式法)

在等式法中，同学们要注意的两个比较重要的公式:

第一个是Total revenue – Total variable costs – Total fixed = Profit;

第二个就是(USP×Q) – (UVC×Q) – FC = P.

在第二个公式中，USP代表单位销售价格(Unit selling price)、Q代表销量(Quantity sold)、UVC代表单位变动成本(Unit variable cost)、FC代表固定成本(Fixed cost)还有就是P代表利润(Profit)。在用等式法进行本量利分析的时候，一般会将某产品的保本状态作为一项基础，也就是当总成本等于总利润的时候，能使企业达到保本点，这样根据题意算出产量等数据。

2. The contribution margin method (边际贡献法)

在边际贡献法中，只有一个比较重要的公式，那就是Q = (FC + P)/UCM.

公式中的UCM代表的是单位边际贡献(Unit contribution margin)。针对于边际贡献法来说，不仅仅只有公式从等式法中演变而来的，计算的方法和思路也是从等式法中总结出来的。因为，在计算的时候，都是令利润为零，即在保本状态下看看产量的变化。

3. The graphical method (图表法)

所谓的图表法，本质上是将数字转化成图标的形式表达出来。平面之间坐标系的横轴是销售量，纵轴是总收入。图中，总收入和总成本的这两根射线的交点就是保本点。但是，利用图表法来进行本量利分析的时候这样一个特点，因为在一张图表中，可以清晰的看到总收入和销售总量，所以也可以一眼看出在保本点是的销售量和销售收入。这样既节省了计算的时间，也能很形象的看出利润的变化过程。在学多企业中，管理者偏爱图表法的原因是因为可以看到一项产品的“过去”，“现在”和“将来”的盈利状况。