注册会计师《公司战略与风险管理》练习题：购买商的议价能力

　　多项选择题

　　◎下列情况中，购买商的议价能力比较强的有（ ）。

　　A.购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

　　B.转换其他供应商购买的成本较低

　　C.购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高

　　D.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

　　正确答案：BCD

　　答案解析：在以下情况中，购买商处于有利的谈判地位：（1）购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例；（2）购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商；（3）转换其他供应商购买的成本较低；（4）购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格；（5）购买商所购买的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者；（6）购买商的采购人员具有高超的谈判技巧；（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。