中级会计职称《财务管理》知识点预习：销售定价管理

会计职称考试《中级财务管理》 第六章 收益与分配管理

　　知识点预习三：销售定价管理

　　（一）影响产品价格的因素

　　（二）产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法

　　定价的成本基础

　　基本原理

　　价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润

　　价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润

　　（1）完全成本加成定价法

原　理	是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。 合理利润的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业企业一般是根据销售利润率。
计算公式	①成本利润率定价 单位利润＝单位成本×成本利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率） ②销售利润率定价 单位利润＝单位价格×销售利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率 【提示】这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。
评　价	完全成本加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。并且，当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊，从而会导致定价不准确。

　　（2）保本点定价法

原　理	保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。 保本点定价法的基本原理就是根据产品销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。
公　式	利润＝0 价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本
提　示	由于按照该价格销售产品，利润为0，所以该价格为最低价格。

　　（3）目标利润定价法

　　利润为已知的目标利润。

　　利润为已知的目标利润。

　　价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润

　　（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）

原　理	变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。
公　式	价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率 ＝单位变动成本×（1＋成本利润率）
提　示	1.此处的变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用 2.变动成本定价法确定的价格，为生产能力有剩余情况下的定价方法，不能用于正常销售产品的价格制定

　　2.以市场需求为基础的定价方法

　　（1）需求价格弹性系数定价法

需求价格弹性系数	含　义	在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
	系数计算公式	式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： ——基期单位产品价格； ——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。特殊情形：吉芬商品。
计算公式		P= 式中： ——基期单位产品价格； ——基期销售数量； E——需求价格弹性系数 P——单位产品价格 Q——预计销售数量 ——需求价格弹性系数绝对值的倒数；即 【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。

　　【相关链接】——吉芬商品

　　所谓吉芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少，这是西方经济学研究需求的基本原理时，19世纪英国经济学家罗伯特·吉芬对爱尔兰的土豆销售情况进行研究时定义的。

　　（2）边际分析定价法

　　利润＝收入－成本

　　边际利润＝边际收入－边际成本＝0

　　边际收入＝边际成本

　　【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。

　　【定价方法小结】

　　（四）价格运用策略