2012会计职称考试《中级财务管理》
第二章 预算管理
第三节 预算编制
强化学习二、主要预算的编制——销售预算
销售预算指在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计销售量、销售单价和销售收入等参数编制的，用于规划预算期销售活动的一种业务预算。销售预算是编制全面预算的起点。
【例】W公司于20××年（计划年度）只生产和销售一种产品，每季的产品销售有60%于当期收到现金，于当季收到现金，有40%属赊销于下一个季度收到现金。上一年（基期）年末的应收账款为175000元。该公司计划年度的分季度销售预算如下表。（为方便计算，本章均不考虑增值税）
表-W公司销售预算
20××年度 单位：元
| 项目 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 全年 |
| 预计销量（件） | 2000 | 2500 | 3000 | 2500 | 10000 |
| 单价（元） | 250 | 250 | 250 | 250 | 250 |
| 预计销售收入 | 500000 | 625000 | 750000 | 625000 | 2500000 |
| 应收账款期初 | 175000 | 175000 | |||
| 1季度现销收入 | 300000 | 200000 | 500000 | ||
| 2季度现销收入 | 375000 | 250000 | 625000 | ||
| 3季度现销收入 | 450000 | 300000 | 750000 | ||
| 4季度现销收入 | 375000 | 375000 | |||
| 现金收入合计 | 475000 | 575000 | 700000 | 675000 | 2425000 |
年末应收账款=625000×40%=250000（元）
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