会计职称《财务管理》备考指导：销售产品以市场需求为基础定价方法

2012会计职称考试《中级财务管理》
第六章 收益与分配管理

　　备考指导七、销售产品以市场需求为基础定价方法

　　（1）需求价格弹性系数定价法

需求价格弹性系数	含　义	在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
	系数计算公式	式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： ——基期单位产品价格； ——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。特殊情形：吉芬商品。
计算公式		P= 式中： ——基期单位产品价格； ——基期销售数量； E——需求价格弹性系数 P——单位产品价格 Q——预计销售数量 ——需求价格弹性系数绝对值的倒数；即 【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。

　　 【相关链接】——吉芬商品

　　所谓吉芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少，这是西方经济学研究需求的基本原理时，19世纪英国经济学家罗伯特·吉芬对爱尔兰的土豆销售情况进行研究时定义的。

　　（2）边际分析定价法

　　利润＝收入－成本

　　边际利润＝边际收入－边际成本＝0

　　边际收入＝边际成本

　　【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。

　　【定价方法小结】