2012会计职称考试《中级财务管理》
第六章 收益与分配管理
备考指导四、销售预测的因果预测分析法
| 原 理 | 因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 |
| 公 式 | 因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。 待求出a、b后，代入y＝a＋bx，结合自变量x的取值，即可求出预测对象y的预测销售量或销售额。 |
| 注 意 | 运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在 |
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