2012会计职称考试《中级财务管理》
第六章 收益与分配管理
备考指导二、销售预测的定性分析法
| 推销员判断法 | 又称意见汇集法。是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。 | |
| 专家判断法 | 个别专家意见汇集法 | 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 |
| 专家小组法 | 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 | |
| 德尔菲法 | 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 | |
| 产品寿命周期分析法 | 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法。 一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。 |
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【例·多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。
A.德尔菲法
B.推销员判断法
C.因果预测分析法
D.产品寿命周期分析法
【正确答案】ABD
【答案解析】销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。所以，本题的答案为选项A、B、D.选项C属于销售预测的定量分析法。
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