2011会计职称《财务管理》第六章预习：收入管理

2011中级会计职称考试《财务管理》科目
第六章 收益与分配管理
（依据2010年教材提前预习）  

　　第一节 收益与分配管理概述

　　第二节 收入管理

　　一、销售预测分析

　　（一）定性分析法

　　（二）定量分析法

　　1.趋势预测分析法

　　（1）算术平均法；（2）加权平均法；（3）移动平均法；（4）指数平滑法

　　2.因果预测分析法

　　二、销售定价管理

　　1.以成本为基础的定价方法

　　（1）全部成本费用加成定价法

　　①成本利润率定价

　　单位利润＝单位成本×成本利润率

　　单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率

　　＝单位成本×（1＋成本利润率）

　　②销售利润率定价：

　　单位利润＝单位价格×销售利润率

　　单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率

　　上述公式中，单位成本是指单位完全成本。

　　（2）保本点定价法，保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。

　　利润＝0

　　价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本

　　（3）目标利润法

　　（4）变动成本定价法

　　企业在生产能力有剩余的情况下，增加生产一定数量的产品，只增加变动成本，而不增加固定成本。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。

　　2.以市场需求为基础的定价方法

　　（1）需求价格弹性系数定价法

　　需求价格弹性系数的计算公式为：

　　（2）边际分析定价法

　　边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。

　　3.寿命周期定价策略

　　指根据产品生命周期，分阶段定价的策略。产品寿命周期一般分为推广期，成长期，成熟期和衰退期。推广期应采用低价促销策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价销售；衰退期应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。

　　第三节 成本费用管理

　　第四节 利润分配管理