临近年末，销售预算如何编制？有哪些编制方法？

临近年末，是不是很多企业已经开始编制下一年度的预算了？网校来支招！销售预算怎么编？您接着往下看~

销售预算的主要内容是销售量、销售单价和销售收入。

销售量主要是根据市场预测或销货合同并结合企业生产经营能力来确定的；单价是通过价格决策确定的；销售收入是两者的乘积。

在销售预算中计算得出销售预算编制的一个关键环节是预算期销售情况的预测。

只有得出了比较合理的销售量，再辅以企业经过市场供需情况及竞争状态的分析并结合长期战略确定的价格，才能得出一定期间的销售收入。

销售预测的基本方法按其性质划分，有定性预测法和定量预测法：

1、定性预测法

定性预测法是在预测人员具有丰富的实践经验和广泛的专业知识的基础上，根据其对事物的分析和主观判断能力对预测对象的性质和发展趋势做出推断的预测方法。

（1）判断分析法

主要是依据熟悉市场未来变化的专家的丰富实践经验和综合判断能力，在对预测期的销售情况进行综合分析研究以后所做出的产品销售趋势的判断。

参加预测的专家既可以是企业内部人员，如销售部门经理和销售人员，也可以是企业外部人员。

（2）调查关联法

它是通过对某种产品在市场上的供需情况的调查，了解各因素对该产品市场销售的影响情况，并据以推测这种产品市场销售量的一种分析方法。

在这种方法下，预测的基础是市场调查所得资料情况，然后再根据产品销售的具体特点和调查所得资料情况，采用具体的方法进行预测。

通常市场调查的内容包括：对产品本身的调查、对消费者情况的调查、对经济发展情况的调查、对市场竞争情况的调查。有了这些调查资料后，可采取关联指标预测法和抽样预测法进行预测。

2、定量预测法

定量预测法主要是根据有关的历史资料，运用现代数学方法对历史资料进行分析与整理，并通过建立预测模型来对产品的市场销售趋势进行研究并做出推测的预测方法。

如历史资料引申法和回归分析法。这类方法是在拥有尽可能多的数据资料的前提下运用，以便能通过对数据类型的分析，确定具体适用的预测方法，对产品的市场需求做出量的估计。

（1）历史资料引申法

也称趋势分析法，它是根据企业历年的销售资料，按照事件发生的先后顺序进行排列的系列销售数据，应用一定的数学方法进行加工处理并建立相应的数学模型，充分解释有关变量之间的规律性联系并做出相应的预测结论。

3、销售预算

销售预算的主要内容是：销售量、销售单价、销售收入。销售量是我们根据市场销售预测或者销售合同并结合企业自身的生产能力确定的，单价是通过企业的价格政策制定的，销售收入是两者的乘积，是在销售预算中得出来的。

在企业根据自身具体情况进行销售预测后，就可以编制销售预算情况表了。

如果企业仅能根据历史资料做出销售量的预测，则还需从自身战略及市场的竞争供需等方面制定合理的价格，从而做出销售额的预测。

销售预算通常要分品种、分月份、分销售区域、分推销人员进行编制。销售预算中通常还要包括预计现金收入的计算，以便为现金预算提供资料。

4、销售费用和管理费用预算

销售费用预算，是指为了实现销售预算所需安排的费用预算。它以销售预算为基础，分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。

在安排销售费用时，要利用本量利分析方法，费用的支出应能获取更多的收益。在草拟销售费用预算时，要对过去的销售费用进行分析，考察过去销售费用支出的必要性和效果。

销售费用预算应和销售预算相配合，应有按品种、按地区、按用途的具体预算数额。

管理费用是企业管理业务所必需的费用。随着企业规模的扩大，企业管理职能日益重要，其费用也相应增加。在编制管理费用预算时，要分析企业的业务成绩和一般经济状况，务必做到费用合理化。

管理费用多属于固定成本，所以，一般是以过去的实际开支为基础，按预算期的可预见变化予以调整。管理费用预算必须充分考察每种费用是否必要，以便提高费用的合理性和有效性。

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