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2020高会《高级会计实务》知识点:客户的议价能力分析

普通 来源:正保会计网校 2020-03-23

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高会《高级会计实务》知识点

【知识点】购买商(客户)的议价能力分析

价格敏感程度:产品差别越小,替代成本越低,价格敏感度越强,客户的议价能力越强。

相对议价能力相对溢价能力的影响因素包括:企业与客户的供需平衡状况、单个客户的购买量、可供选择的替代产品数量、客户选择替代产品的成本水平、客户的逆向合并威胁等。

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