最可怕的敌人，就是没有坚持的信念。如果你觉得没有成功，那说明你的坚持还不够。正保会计网校为您提供高会预习《高级会计实务》知识点：客户的议价能力分析，通过学习，能够巩固所学知识并灵活运用，考试时会更得心应手。
（因2020年高会教材大纲暂未发布，以下2019年高级会计职称《高级会计实务》知识点，仅供参考！）
【知识点】购买者（客户）的议价能力分析
价格敏感程度：产品差别越小，替代成本越低，价格敏感度越强，客户的议价能力越强
相对议价能力：影响因素：企业与客户的供需平衡状况，单个客户的购买量，可供选择的替代产品数量，客户选择替代产品的成本水平，客户的逆向合并威胁等
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