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单选题
谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：
A、依靠初期的调查来准备谈判。
B、不必关注冲突之外的问题。
C、不必进行额外的调查。
D、如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。
【正确答案】D
【答案解析】本题考查的知识点是增值谈判。谈判代表在谈判过程中，应当评估对于双方和其他方的至佳方案以确定他们的相对实力。如果方案没有吸引力或者不是很容易获得，谈判的一方就会处于谈判工作额外的压力之中。冲突之外的问题会影响谈判；弹性将有助于谈判代表来确定谈判方案；要求进行额外的调查，以完全理解谈判他方的谈判方案。
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2018-1-5
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