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多选题
在下列情况下,供应商的讨价还价能力较强的有( )。
A、产品存在差异化,市场中没有替代品
B、供应者具有前向一体化的现实威胁
C、供应者充分地掌握了购买者的信息,了解购买者的转换成本
D、少数几家公司控制着供应者集团,并将其产品销售给较为零散的购买者
【正确答案】 ABCD
【答案解析】 本题考核五力模型。当供应者的产品存在差别化,因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争,供应者的讨价还价能力就会增强,选项A正确。当供应者表现出前向一体化的现实威胁,会提高讨价还价能力,选项B正确。如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),能够增加讨价还价的能力,选项C正确。当少数几家公司控制着供应者集团,在其将产品销售给较为零散的购买者时,供应者通常能够在价格、质量等条件上对购买者施加很大的压力,能够增加供应商的讨价还价能力,选项D正确。
注册会计师:每日一练《财务成本管理》(2015-11-29)
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正保会计网校
2015-11-29
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