中级经济师《中级工商》每日一练：渠道扁平化（10.15）
来源： 正保会计网校
2020-10-15
普通
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多选题
下列对于有两层中间商的扁平化渠道的特点，说法正确的有（ ）。
A、经销商综合实力小
B、企业划分的销售区域越扁平越不易发生渠道冲突
C、经销商承担更多的物流任务
D、业务员数量随业务覆盖面扩大而增加
E、业务量的增长更多依赖与生产商自己的销售团队
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【答案】
ACDE 【解析】
本题考查渠道扁平化。有两层中间商的扁平化渠道的特点包括：①经销商综合实力小。②经销商承担更多的物流任务。企业划分的销售区域越细、越扁平，意味着经销商数量越多，越容易发生渠道冲突。③业务量的增长更多依赖于生产商自己的销售团队。④业务员数量随业务覆盖面扩大而增加。 
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