对外贸企业应收外汇账款风险管理的再认识
来源： 柳红
2004-06-08
普通
一、应收外汇账款风险的成因
（一）因客户所在国的进口商品市场价格下跌，客户寻找借口，拒付货款。
（二）因商品质量原因或运输途中商品受损、灭失等造成客户不予付款。
（三）因出口商交货不及时，致使客户不付款。
（四）因客户所在国金融政策变动，本国货币大幅度贬值，或国外客商因其经营状况恶化，无力偿还欠款。
（五）有的客户从一开始交易，就心存诈骗动机，拖欠不付。
二、如何防范、控制应收外汇账款的风险
1997年亚洲金融风暴不仅给金融界对风险的认识以强烈警示，对其他各行业也有深深的触动。如何防范风险、控制风险、化解风险，也逐步列入了企业管理范畴。对于外贸企业，最大的财富之一是其所拥有的客户，同时最大的风险也来自客户。许多企业资金周转不灵，财务状况恶化都源自客户违约或倒闭而引发的呆账、坏账损失。因此，对企业应收外汇账款的信用风险管理显得十分重要。
（一）建立应收外汇账款的风险监控管理机制
首先，设立应收外汇账款风险管理的专门机构或专职管理人员，实行公司集体风险管理模式，有利于充分弘扬团队精神，改变过去散兵游勇、单兵作战的方式，对应收外汇账款实行全方位的信用风险跟踪管理。
在销售合同签订前，进行客户信用调查，并据此判断风险的高低，审查放账销售的可行性及必要性，并根据信用审查评估的结论，作出信用决策——是授予客户信用、还是不授予客户信用、信用额度多少？一般来说，企业应根据自身的承受能力选择可接受的风险大小。如自身的承受能力较弱，可选择保守型信用策略；如自身的承受能力较强，可选择宽容型信用策略。这样，即使风险来临，也不至于倾家荡产。
制定信用限额可根据月销售额的5％～10％；或根据企业的销售利润率制定信用限额，如有10％的利润，取其中的2％作为信用限额；此外，还可以按企业净资产的5％制定信用限额，即拿出净资产的5％去作风险投资。如某企业净资产为10 000万元，即拿出其中的500万元去冒风险，使本企业的销售损失锁定在500万元以内。同时还可根据销售额的一定比例提取应收外汇账款坏账准备金，以备应付风险，减少风险损失。
目前，我国新《企业会计制度》允许企业根据自身应收账款的质量状况，预计各项应收账款可能发生的坏账，提取坏账准备金，并明确规定计提坏账准备的方法由企业自行确定，改变了过去单笔超过20万元、累计超过100万元的坏账就必须报上级主管部门及财政部门层层审批的做法。财政部对《企业会计制度》的修改，充分表明管理层在业务经营中发生的风险损失的处理上赋予了企业更大的自主权。
（二）建立和完善应收外汇账款的风险管理责任制
1.肯定风险，合理确认风险，提取一定比例的应收外汇账款风险准备金，建立和完善应收外汇账款风险管理的激励机制，充分调动业务人员创汇的积极性。一般说来，出口规模与应收外汇账款形成坏账损失的可能性成正比。肯定风险，提取一定比例的应收外汇账款风险准备金，有利于业务人员释放风险，减轻心理压力。同时对创汇较大的业务人员给予特别奖励。
2.对应收外汇账款区别新老客户，明确不同的责任实施考核。对外销员进行新产品、新地区、新客户的开发予以支持，凡将上述新开拓的业务报公司信用管理部门审查、备案而确定给客户授信的，该笔业务所形成的风险由公司承担，不影响其个人业绩；同时根据新开拓业务的规模、效益情况给予个人业务开拓奖。这样有利于激励业务人员放开手脚，大胆经营，敢于开拓，从而促进企业业务增长。
3.应收外汇账款考核机制的建立，应着眼于长远及企业未来发展，不把近期经济利益作为业务人员考核的最高标准。改变过去主要以当期出口创汇和利润指标作为业务人员业绩考核指标的考核办法，增加新产品及新市场开发率，应收外汇账款周转率及应收外汇账款资金占用等考核指标，对业务人员的业绩进行全面、综合的考核，这样不仅可以激励业务人员积极开拓新产品、新市场，利于公司长远发展，而且能有效地防止业务人员为获取个人短期利益而忽视风险，造成企业应收外汇账款长期挂账和坏账损失。
（三）正确制定应收外汇账款风险管理办法
制定切实可行的应收外汇账款风险管理办法，可以有效地防范风险。
1.对于初始交易的新客户，从小批量做起，尽量采用L/C（信用证）结算方式，切忌采用D/P（即期、远期付款交单）、D/A（承兑交单）等结算方式。
2.对于风险难以判断的客户，预收部分定金，作为进口商履行合同的保证，以防在供货期内因出口商品国际市场价格下跌进口商寻找借口拒绝执行合同而蒙受损失。
3.要求客户提供信用担保。
以上3种办法都有一定的局限性，只有在出口商品紧俏的卖方市场条件下，方可实行。随着市场竞争的日趋激烈，买方市场增多，企业为了占领市场，发展客户，往往广泛采用赊销方式。因此，开展出口信用保险及保理业务可作为企业规避应收外汇账款风险的较好的办法。
出口信用保险的过程是一个对应收外汇账款有效的风险防范与控制的过程。出口信用保险是以国家财力为后盾的政策性保险，旨在鼓励本国出口贸易，并有效降低出口收汇风险。
近年来，全球国际贸易量中由出口信用保险所支持的比例逐年上升，而在我国出口信用保险尚未充分被外贸企业所认识、运用，承保规模远低于世界平均水平，有待于进一步推广应用。
此外，出口保理业务出口商把风险转嫁给了承购应收账款的组织，也是规避应收外汇账款风险的良好办法。
出口信用保险及保理业务虽然要支付一定数额的保险费及承购手续费及利息，增加了出口成本，但有效地锁定了应收外汇账款的风险。因此，我们可以在其所支付的成本费用与扩大出口创汇、创利之间进行比较，权衡得失，选择合适的风险控制办法。
企业管理的主要目标之一就是求得利润。应收外汇账款可视为企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。而投资必然发生成本。因此，需要在应收外汇账款的放账（延长收汇期）所增加的盈利与采用这种信用政策的成本之间做出权衡，只有当应收账款放账所增加的盈利超过因延长收汇期及采用特殊的信用政策所增加的成本时，才应当实施放账销售，放宽信用政策。
（一）因客户所在国的进口商品市场价格下跌，客户寻找借口，拒付货款。
（二）因商品质量原因或运输途中商品受损、灭失等造成客户不予付款。
（三）因出口商交货不及时，致使客户不付款。
（四）因客户所在国金融政策变动，本国货币大幅度贬值，或国外客商因其经营状况恶化，无力偿还欠款。
（五）有的客户从一开始交易，就心存诈骗动机，拖欠不付。
二、如何防范、控制应收外汇账款的风险
1997年亚洲金融风暴不仅给金融界对风险的认识以强烈警示，对其他各行业也有深深的触动。如何防范风险、控制风险、化解风险，也逐步列入了企业管理范畴。对于外贸企业，最大的财富之一是其所拥有的客户，同时最大的风险也来自客户。许多企业资金周转不灵，财务状况恶化都源自客户违约或倒闭而引发的呆账、坏账损失。因此，对企业应收外汇账款的信用风险管理显得十分重要。
（一）建立应收外汇账款的风险监控管理机制
首先，设立应收外汇账款风险管理的专门机构或专职管理人员，实行公司集体风险管理模式，有利于充分弘扬团队精神，改变过去散兵游勇、单兵作战的方式，对应收外汇账款实行全方位的信用风险跟踪管理。
在销售合同签订前，进行客户信用调查，并据此判断风险的高低，审查放账销售的可行性及必要性，并根据信用审查评估的结论，作出信用决策——是授予客户信用、还是不授予客户信用、信用额度多少？一般来说，企业应根据自身的承受能力选择可接受的风险大小。如自身的承受能力较弱，可选择保守型信用策略；如自身的承受能力较强，可选择宽容型信用策略。这样，即使风险来临，也不至于倾家荡产。
制定信用限额可根据月销售额的5％～10％；或根据企业的销售利润率制定信用限额，如有10％的利润，取其中的2％作为信用限额；此外，还可以按企业净资产的5％制定信用限额，即拿出净资产的5％去作风险投资。如某企业净资产为10 000万元，即拿出其中的500万元去冒风险，使本企业的销售损失锁定在500万元以内。同时还可根据销售额的一定比例提取应收外汇账款坏账准备金，以备应付风险，减少风险损失。
目前，我国新《企业会计制度》允许企业根据自身应收账款的质量状况，预计各项应收账款可能发生的坏账，提取坏账准备金，并明确规定计提坏账准备的方法由企业自行确定，改变了过去单笔超过20万元、累计超过100万元的坏账就必须报上级主管部门及财政部门层层审批的做法。财政部对《企业会计制度》的修改，充分表明管理层在业务经营中发生的风险损失的处理上赋予了企业更大的自主权。
（二）建立和完善应收外汇账款的风险管理责任制
1.肯定风险，合理确认风险，提取一定比例的应收外汇账款风险准备金，建立和完善应收外汇账款风险管理的激励机制，充分调动业务人员创汇的积极性。一般说来，出口规模与应收外汇账款形成坏账损失的可能性成正比。肯定风险，提取一定比例的应收外汇账款风险准备金，有利于业务人员释放风险，减轻心理压力。同时对创汇较大的业务人员给予特别奖励。
2.对应收外汇账款区别新老客户，明确不同的责任实施考核。对外销员进行新产品、新地区、新客户的开发予以支持，凡将上述新开拓的业务报公司信用管理部门审查、备案而确定给客户授信的，该笔业务所形成的风险由公司承担，不影响其个人业绩；同时根据新开拓业务的规模、效益情况给予个人业务开拓奖。这样有利于激励业务人员放开手脚，大胆经营，敢于开拓，从而促进企业业务增长。
3.应收外汇账款考核机制的建立，应着眼于长远及企业未来发展，不把近期经济利益作为业务人员考核的最高标准。改变过去主要以当期出口创汇和利润指标作为业务人员业绩考核指标的考核办法，增加新产品及新市场开发率，应收外汇账款周转率及应收外汇账款资金占用等考核指标，对业务人员的业绩进行全面、综合的考核，这样不仅可以激励业务人员积极开拓新产品、新市场，利于公司长远发展，而且能有效地防止业务人员为获取个人短期利益而忽视风险，造成企业应收外汇账款长期挂账和坏账损失。
（三）正确制定应收外汇账款风险管理办法
制定切实可行的应收外汇账款风险管理办法，可以有效地防范风险。
1.对于初始交易的新客户，从小批量做起，尽量采用L/C（信用证）结算方式，切忌采用D/P（即期、远期付款交单）、D/A（承兑交单）等结算方式。
2.对于风险难以判断的客户，预收部分定金，作为进口商履行合同的保证，以防在供货期内因出口商品国际市场价格下跌进口商寻找借口拒绝执行合同而蒙受损失。
3.要求客户提供信用担保。
以上3种办法都有一定的局限性，只有在出口商品紧俏的卖方市场条件下，方可实行。随着市场竞争的日趋激烈，买方市场增多，企业为了占领市场，发展客户，往往广泛采用赊销方式。因此，开展出口信用保险及保理业务可作为企业规避应收外汇账款风险的较好的办法。
出口信用保险的过程是一个对应收外汇账款有效的风险防范与控制的过程。出口信用保险是以国家财力为后盾的政策性保险，旨在鼓励本国出口贸易，并有效降低出口收汇风险。
近年来，全球国际贸易量中由出口信用保险所支持的比例逐年上升，而在我国出口信用保险尚未充分被外贸企业所认识、运用，承保规模远低于世界平均水平，有待于进一步推广应用。
此外，出口保理业务出口商把风险转嫁给了承购应收账款的组织，也是规避应收外汇账款风险的良好办法。
出口信用保险及保理业务虽然要支付一定数额的保险费及承购手续费及利息，增加了出口成本，但有效地锁定了应收外汇账款的风险。因此，我们可以在其所支付的成本费用与扩大出口创汇、创利之间进行比较，权衡得失，选择合适的风险控制办法。
企业管理的主要目标之一就是求得利润。应收外汇账款可视为企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。而投资必然发生成本。因此，需要在应收外汇账款的放账（延长收汇期）所增加的盈利与采用这种信用政策的成本之间做出权衡，只有当应收账款放账所增加的盈利超过因延长收汇期及采用特殊的信用政策所增加的成本时，才应当实施放账销售，放宽信用政策。
