巧用边际分析 善做经营决策

企业在营运计划的制定、调整以及营运监控分析等程序中通常会应用到边际分析。

边际分析，是指分析某可变因素的变动引起其他相关可变因素变动的程度的方法，以评价既定产品或项目的获利水平，判断盈亏临界点，提示营运风险，支持营运决策。

边际分析工具方法主要有边际贡献分析、安全边际分析等。

（1）边际贡献分析，是指通过分析销售收入减去变动成本总额之后的差额，衡量产品为企业贡献利润的能力。边际贡献分析主要包括边际贡献和边际贡献率两个指标。

边际贡献总额是产品的销售收入扣除变动成本总额后给企业带来的贡献，进一步扣除企业的固定成本总额后，剩余部分就是企业的利润，相关计算公式如下：

边际贡献总额＝销售收入－变动成本总额

单位边际贡献＝单价－单位变动成本

边际贡献率，是指边际贡献在销售收入中所占的百分比，表示每1元销售收入中边际贡献所占的比重。

边际贡献率＝（边际贡献/销售收入）×100% ＝（单位边际贡献/单价）×100%

企业进行单一产品决策时，评价标准如下：

当边际贡献总额大于固定成本时，利润大于0，表明企业盈利；

当边际贡献总额小于固定成本时，利润小于0，表明企业亏损；

当边际贡献总额等于固定成本时，利润等于0，表明企业保本。

当进行多产品决策时，边际贡献与变动成本之间存在如下关系：

综合边际贡献率＝1－综合变动成本率

综合边际贡献率反映了多产品组合给企业做出贡献的能力，该指标通常越大越好。

边际贡献率=（单价—单位变动成本）/单价

利润总额=边际贡献—固定成本总额

销售利润率=利润总额÷销售收入

平均边际贡献率=边际贡献÷销售收入

（2）安全边际率，是指安全边际与实际销售量或预期销售量的比值。公式如下：

安全边际率=（安全边际/实际销售量或预期销售量）×100%

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