给个人的销售返点如何规范入账

编者按：销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些；若想让风险与成本都降下来，需要企业在商业活动中有足够话语权。

说起销售返点，很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。

销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。

以前一段媒体爆光的医药行业为例，药品的销售返点高达价格的40%-50%，这已成为行业惯例，单一个人或单一企业又如何能左右呢？

既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要会计人员思考。

先说说什么是销售返点，企业向供应商收取的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还的收入。如果公对公，销售返点是一种正常现象，是企业常见的促销手段。

问题是，绝大多数的销售返点并不是返给采购企业，而是返给采购企业的相关负责人或经办人。给这些人的销售返点在性质上就要打一个问号了，这属于他们合理合法的劳动报酬吗？

把销售返点给客户的采购负责人，从财务的角度看属于劳务费。以劳务费的名义支付返点，不太实用。原因在于，以劳务费的形式支付返点，企业需代扣代缴个税，并汇款至其个人银行账户，相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。这样返点别称“回扣”、“好处费”、“拿返点”、“吃佣金”，是见不得光的。对方不情愿，企业就不好操作。

话虽如此，会计人员还需要勇敢面对。不难想象，这对财务人员来说是走钢丝似的冒险，这实际上是一种集体的不理性和个体的风险的碰撞。一方面，企业将销售返点支付给个人，有涉嫌商业贿赂的风险。另一方面，费用不能正常入账，存在税务风险。

现实中，不少企业对此类问题的处理主要采取三个方式：

1

由销售人员找发票套现，将现金套出后办理业务。若套现的金额较大，套现的个人、企业都会存在一定的法律风险。另外，金额大时发票也不好找，虚假发票就会出现。此方法有明显的偷税嫌疑，风险较大。

2

以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重。

3

设置防火墙，委托第三方机构进行处理，由第三方机构以服务费的形式开发票将费用支出。这种方式能把法律层面的风险都转嫁出去，但多了一道环节，费用会比较高。

电视剧《人民的名义》中有个桥段，谈及民营企业向银行贷款，王大路对李达康说，拿到银行贷款后，给返点是潜规则，但他的大陆集团从未给任何银行工作人员行过贿，他们是通过财务公司办理的。李达康笑着说，你设置了防火墙。

要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些；若想让风险与成本都降下来，需要企业在商业活动中有足够话语权。

对会计人员而言，既要承认这种客观存在，也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为，千万不能让商业贿赂成了集体意识。尽量拒绝暗箱式的返点操作，降低企业自身的风险，最起码也要做到风险转移。（作者：袁国辉 经授权，尊重原创，来源：指尖上的会计）