身为财务人你要学会编制销售预算

销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计销售量、销售单价和销售收入等参数编制的，用于规划预期销售活动的一种业务预算。销售预算是整个预算的编制起点，其他预算的编制都以销售预算为基础。那么如何编制销售预算，下面我们进行一些简单的介绍：

1.进行销售预测

销售预算是在销售预测的基础上进行的，在进行销售预测时应当考虑以下几个因素：（1）公司以往的销量；（2）未提货的订单；（3）预算期内公司的产品定价政策；（4）预算期内公司的营销计划；（5）公司的市场份额；（6）公司所处行业的经济环境预计，以及行业内的竞争态势。包括对全行业的产品销售情况的预测；（7）宏观经济环境，包括对利率水平以及可支配收入和国民生产以及就业率和物价水平的预测。

2.销售预算编制

我们以例题的形式为大家介绍销售预算的编制。

庆松公司是一家生产销售口红的企业，2018年的公司计划全年销售100000支产品，其中第1季度10000支，第2季度30000支，第3季度40000支，第4季度20000支。售价20元/支。

销售预算如表1所示：

销售预算完成后，接下来要编制货款回收计划，这一计划是编制现金预算的基础。预计现金回收量包括包括上个会计期赊销给客户的货款和当期发生当期收回的货款。根据经验，庆松公司本季发生的销售有70%能够于当季收回货款，而余下30%要待下个季度方能收回。年初应收账款余额为90000元。

预计现金收入如表2所示：

注：在第四季度，当季末收回的销货款以应收账款体现在年终资产负债表中。

以上为大家介绍的销售预算，其内容和方法都是非常简要的。仅希望能够促进大家对预算编制的了解，想要学习更多有关预算编制的内容，请大家更多的关注正保会计网校的预算管理专题。点击咨询>>

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