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价格决策方法有哪些?各有什么特点

普通 来源:正保会计网校 2021-06-23

勤奋,它是一块可以吸引到一切美好事物的天然磁石,它比黄金珍贵,比天才难得,许多天赋差的人经过过勤学苦练也取得了很大的成功。学习要靠每天的积累,每天一个知识点,轻轻松松通过管理会计中级!下面就跟笔者一起来学习今天的知识点吧!

管理会计师中级知识点

一、低价策略:是所有营销方式中最有效的。低价策略并不是负毛利销售,而是以低价来赢得消费者的关注,从而达到促销的目的。

低价策略的成功要素:清楚自己的市场定位,从一开始就采用低价策略;是采购冠军,内部运作高效;重点关注核心产品,确保产品质量过硬并始终如一;专注于高增长、高收入,极少负债;对整个价值链实行高度控制,广告聚焦价格,坚定遵循“每天低价”战略。

二、高端策略:将高端市场作为目标市场,通过上乘的产品质量与卓越的品牌形象,吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强、追求时尚与体验的消费者,从而获得较高利润的一种定价策略。

高端策略的成功要素:较高价值是必备条件;价格—价值关系是决定性的价值优势;创新是基石;品牌拥有强大影响力;始终如一的高品质是必备条件;投入大量资金宣传。

三、浸透策略:又称薄利多销策略,是指新产品新上市时,即在产品生命周期的最初阶段,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使产品以物美价廉的形象打开市场,吸引顾客,迅速占领较高市场份额,以谋取远期稳定利润的一种定价策略。

四、撇脂策略:高价法或吸脂定价(skimming prices),在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快地收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。

【管理会计师PCMA初级】

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