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管会中级知识点:销售差异的原因

普通 来源:正保会计网校 2021-02-05

备考阶段考生经常会有复习过的知识遗忘的问题,想要让学过的知识牢牢地记在脑子里就要进行多轮复习。小编准备了管理会计中级知识点:销售差异的原因,把基础打好很重要噢!

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√销售价格的变动,原因在于价格的调整。
  √销售价格变化在于价格调整,例如,给予顾客批量购买折扣高于预期、销售能力强大而减少了折扣、市场推广而降低价格、整个行业的价格调整等。
  √价格变化会导致销量的变化,或者市场份额的扩张,从而产生有利的数量差异,如果价格的不利差异超过了数量的有利差异,可能损害企业的赢利能力。
  √销量的差异,可能是因为营销活动的成败而造成的,可能是顾客需求的意外改变带来的,也可能是因为生产的问题无法满足顾客需求等。销售数量的变化也可能源于市场份额和市场规模的变化,需要与竞争对手做对比才能更好地分析其原因。

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