刘圻老师带领我们了解高会战略分析-五力模型的知识海洋

2016年高级会计师备考正在如火如荼的进行中，相信大家已经进行了充分的复习，那么在复习过程中有没有遇到什么问题，下面就由正保会计网校高级会计师《高级会计实务》授课名师——刘圻老师带领我们了解战略分析-五力模型的知识海洋~老师非常善于利用框架图来讲授知识点，有条理并且利于记忆。

【战略分析】

行业环境分析——五力模型

目的：分析行业的盈利能力和盈利潜力。

（1）行业竞争程度分析

①现有企业竞争程度分析

a.竞争程度越高，盈利水平越低

b.影响因素

②新加入企业竞争威胁分析

a.关系：进入壁垒越低，竞争越激烈，盈利能力越低

b.影响因素

③替代产品或服务威胁分析

替代产品多——竞争程度高

替代产品少——竞争程度低

消费者在选择替代产品或服务时，通常考虑产品或服务的效用和价格两个因素，如果替代品效用相同或相似，价格竞争就会激烈。

（2）市场议价能力分析

①供应商议价能力分析 动图

②客户的议价能力分析

影响因素很多，如替代成本、产品差异、成本和质量的重要性、客户数量等。归纳起来主要体现在两个方面：

第一，价格敏感程度。价格敏感程度取决于产品差别程度及替代成本水平。产品差别越小，替代成本越低，价格敏感度越高，客户的议价能力越强。

第二，相对议价能力。价格敏感程度虽然会对价格产生影响，但实际价格取决于客户相对议价能力。比如单个客户的购买量，可供选择的替代产品的数量等。

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