CMA-P1《波特五力模型》知识点：买/卖方议价能力
来源： 正保会计网校
2019-08-15
普通
2019年11月CMA考试近在咫尺，考生看书做题的同时，也不要忘记对知识点进行复习。随着时间变长，记忆也会逐渐弱化，多次重复学习，有利于加深理解。下面是为大家整理的2019年CMA考试《P1-波特五力模型—买/卖方议价能力》知识点，请考生着重复习噢！
买方议价能力
谈判杠杆：
批量采购、转换产品的能力、向后整合、内幕知识、其他供应商的数量
价格敏感程度：
买方的利润——如果买方的盈利能力低，就会尽量压低其采购成本，则买方的议价能力高
卖方议价能力
卖方的数量——数量少，议价能力强
客户对供应商的依赖程度——客户转换成本高，卖方议价能力强
向前整合——卖方收购买方的可能性越大，则议价能力强
替代品的数量——替代品的数量少，卖方议价能力强
逆水行舟用力撑，一篙松劲退千米。对于CMA考试而言，坚持往往至为重要！加油，伙伴们！快来跟着正保会计网校一起学习吧！
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