银行业资格《公司信贷》练习题：波特五力模型
单选题
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（ ）。
A.供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B.购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C.供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D.购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
【正确答案】B
【答案解析】本题考查波特五力模型的内容。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：（1）购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；（2）卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；（3）购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；（4）购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
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