注会《公司战略》复习资料：企业国际化过程的连续模式理论

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　　知识点：企业国际化过程的连续模式理论

　　企业国际化在目标市场的选择上按照环境距离（这里的环境距离指一国与另一国在地理、文化心理、经济、政治法律等方面的综合差距）由近及远的顺序。在进入方式的选择上按照由易到难的顺序被称为企业国际化过程的连续模式。主要理论包括国际化阶段理论（UPPSALA 模型）和出口行为论。

　　1.国际化阶段理论（UPPSALA 模型）

　　UPPSALA 模型认为，企业国际化是一个逐渐积累知识、增加投资、缓慢发展的过程。该过程有以下两个典型特点。

　　① 企业在进入方式上，按照间接出口——直接出口——设立海外销售分部——海外生产的顺序进行。

　　②在目标市场的选择中，按照邻国市场——地理位置较远市场的顺序来进行。

　　2.出口行为论

　　1977年，Bilkey和Tesar通过对423家中、小型制造企业的出口发展活动研究后认为，企业的出口活动可以根据管理者对海外市场的兴趣划分为六个阶段，即对出口毫无兴趣、接受海外订单、企业积极寻求出口的可能性、开始向邻近国家出口、成为有经验的出口商、努力开拓心理距离与地理位置较远的出口市场。

　　1980年，卡佛斯格尔把企业出口活动划分为产品国内销售、前出口、获得出口经验、积极从事出口活动和开始从事各种直接投资活动等五个阶段。