2015年中级商业专业知识点预习：购买者讨价还价的能力

来源：正保会计网校 2015-06-12

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2015年中级经济师考试时间：11月7日，经济师考试报名集中在6-8月，2015年经济师备考已经拉开帷幕，网校整理了经济师考试中级商业专业预习资料，供大家预习参考，祝大家梦想成真！

购买者讨价还价的能力

买方强势，买方流通企业要求降低商品价格、提高服务质量，其结果使流通行业内的竞争者竞相残杀，竞争加剧。

购买者有较大的讨价还价能力的条件：

1.买方相对集中且大量购买；

2.购买的商品所占比重较大；

3.购买的商品属于标准化或无差异的商品；

4.买方的行业转换成本低；

5.买方的利润很低；

6.买方有向后一体化的倾向（即自己生产的倾向）；

7.产品质量和服务无关紧要；

8.买方掌握供应商的充分信息。

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