毛利润是指销售收入扣除主营业务的直接成本后的利润部分，其中的直接成本不包括企业的管理费用、财务费用、销售费用、税收等。 由于我不清楚你与杭州合作的具体项目和成本情况，所以无法确定对方要的价格是否高。一般来说，可以通过比较同行业类似项目的合作价格或者利润率来评估这个价格是否合理。同时，也可以考虑与杭州合作方进行谈判，尝试争取更有利的合作条件。 在进行谈判时，可以参考以下几点： 了解市场行情：了解同行业类似项目的合作价格和利润率，以便在谈判中有一个参考标准。 分析成本和收益：对合作项目的成本和收益进行详细分析，以便在谈判中能够清晰地说明自己的利益和立场。 提出合理建议：根据市场行情和成本收益分析，提出合理的合作价格和条件，同时也可以考虑提出一些其他的合作方式，以增加双方的利益。 寻求妥协：在谈判中，双方都需要寻求妥协，以达成一个双方都能接受的合作协议。