计算毛利率的公式为：毛利率=（销售收入-成本）/销售收入*100%。 在计算4S店单台车子的毛利率时，销售收入可以理解为开发票给客户金额111500元，成本为指导价103900元加上购置税、赠品等等，即整车销售价111500元减去厂家政策补贴5000元，得出成本为106000元，所以毛利率为：（111500-106000）/111500*100%=4.9%。 如果要除开人工房租水电费，那么实际的成本就会更高，毛利率就会更低。一般情况下，4S店的毛利率在4%-7%之间，取决于4S店的运营策略，针对某些品牌车，甚至能达到10%以上的毛利率，可见毛利率对4S店的意义。