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#实务#
曼迪箱包公司自己生产的一批外贸款女包,包装重量750克,生产成本为70元/个,银行美元买入价为1美元=6.5人民币元,以中国邮政epacket包邮,平台佣金率为8%,其他成本忽略不计,原来定价42.37美元,但是上架一个月没有订单。公司经过调查发现一款相似的女包的售价为25.95美元,总体销量为2195件;还有一款相似的女包售价为32.77美元,销量为1132件。根据已知条件,参考平台其他同类产品优化价格,并计算上架价格、 (已知e邮宝报价,价格最高的为邮寄到挪威,重量资费65元/kg,操作处理费19元/件,公司的折扣率为40%。)
84785040 | 提问时间:2023 01/25 16:57
齐惠老师
金牌答疑老师
职称:会计师
根据已知条件,曼迪箱包公司改变原来定价42.37美元的外贸款女包的价格。首先参考平台其他同类产品的售价,将原本的价格介于25.95美元和32.77美元之间,定位30美元,重新计算产品的上架价格。根据折扣率40%,epacket包邮的价格、银行美元买入价1美元=6.5人民币元,及e邮宝的报价重量资费65元/kg,操作处理费19元/件,最终重新计算后上架价格应为:(70+19+65*750/1000*6.5)/0.6=51.89美元。由于中国邮政epacket包邮受地域限制,但是选择e邮宝作为县域包裹的国际邮政平台,可配送到挪威等受限国家,让产品推广到更多的海外市场。 拓展知识:关于注重海外市场的价格优化,可以考虑Lee Wachtel关于性价比(Value for Money)的概念。性价比是指一种价格及其货物质量的比,它可以帮助公司确定最有效的价格策略,其中销量和性能可以在一定范围内受到消费者的接受。当海外消费者可以购买一件有质量的产品时,他们就会有更多的信心去购买和推荐相关产品,从而提高海外市场的总销量。
2023 01/25 17:10
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