海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的 C 市收购了一家啤酒厂 不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C 市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得 C 市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和
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84784981 | 提问时间：2023 01/22 19:58
金杯啤酒在被收购后，找到了大学生们和营销专家，并且花大力气开展培训，充分的把握住了目前省内啤酒市场的特点：季节性销售强，主要在春末和夏末有比较大的销售量。金杯啤酒充分利用自身的优势，以春季为契机，在正式上市前，金杯啤酒就开展了一系列的营销活动，包括推出一系列新产品，拓展市场，运用网络营销，借助大媒体，以及在校园和社区范围内定期举办各类活动，大力宣传，进行实时调研，子品牌的建设等等。旨在进一步抓住消费者的心，提升金杯啤酒在省内的销量和市场份额，并实现对C市市场的垄断。
拓展知识：啤酒市场营销一般分为零售营销、社团营销、大型活动营销、网络营销、社交媒体营销等5个方面，而模式上则包括独家定点营销、试用营销、满减折扣等多种模式。
2023 01/22 20:02
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