趋势平均法是建立在趋势分析理论和统计学分析原理基础上的一种简单的预测方法，用来预测未来的一段时间的销售情况。 预测采用趋势平均法时，首先确定数据拟合模型，通常采用最小二乘法，即求出一条最佳拟合的线，将销售额的曲线拟合到这条直线上，用来推算未来的销售情况。 其次，根据数据拟合模型确定趋势系数，然后将趋势系数乘以历史销售额，从而得出未来销售量。这种方法预测准确性比较高，但其中也有一些不足之处，比如不能及时发现和跟踪数据的变化趋势，以及出现了特殊的影响和变化时，模型预测的不准确等。 拓展知识：用趋势平均法进行销售量预测还应注意以下几个方面： 1.要充分分析和利用市场和行业的特点，从宏观上掌握趋势变化，以便准确分析和准确判断； 2.要综合地利用以往历史资料，从中分析出不同季节、不同时期的趋势差异，以作为预测参考； 3.要根据不同外部环境变化，进行及时、快速的调整，实现实时的预测。