土地款是指在销售不动产时按照法律规定应当支付的各种不动产款，包括国家土地使用税、城市建设维护税、教育费、土地出让金、房屋征收补偿金和地方政府特许税等。 从法律规定看，当销售不动产时，需要扣除土地款的情况有以下几种： 1、国家土地使用税：买方应当按照国家有关规定，在商品房购买时缴纳国家土地使用税； 2、城市建设维护税：买方应当按照国家有关规定，在房屋购买时缴纳城市建设维护税； 3、教育费：根据《中华人民共和国教育法》，教育费由买卖双方依据其各自所有地产缴纳； 4、土地出让金：土地出让金是出让方所收取的土地使用权的价款，应按照法律规定由买方依法缴纳； 5、房屋征收补偿金：根据《土地管理法》，一般房屋征收时，买方需要缴纳补偿金； 6、地方政府特许税：按照《中华人民共和国财政法》，不动产转让时，应按照法定税率向当地政府缴纳特许税。 从以上可以看出，在销售不动产时，需要扣除土地款的情况主要是指上述六种情况；而不需要扣除土地款的情况主要是指在销售标准住宅、经济适用房时，国家不要求买方缴纳土地款的情况。 此外，根据国家的规定，有时买方可以选择抵扣政府指定的土地款，以节约销售不动产资金，因此，在选择销售不动产时，买方还要充分考虑这种情况。