1) 原信用条件的信用成本前收益： 总收入：2000 000元，总成本：（固定成本：100 000元 + 变动成本率：75%），前收益：2000 000- 100 000*1.75= 400 000元 2)原信用条件的信用成本： 应收账款的平均收账期：60天，坏账损失率：2%，信用成本：2000 000*2%*60/365= 10 890.14 元 3) 原信用条件的信用成本后收益： 信用成本后收益：前收益-信用成本=400 000- 10 890.14= 389 109.86元 4) 改变信用条件后的信用成本前收益： 根据条件改变后，销售将增加15%，有60%的客户将在折扣期内付款，故销售收入变为：2000 000*1.15=2300 000 元。信用成本前收益：2300 000 - 100 000*1.75= 500 000元 5) 改变信用条件后的信用成本： 坏账损失降低到1%，另外40%的客户的平均收现期为40天，所以信用成本：2300 000*1%*(60+40)/365*0.4= 5 524.11元 6) 改变信用条件后的信用成本后收益： 信用成本后收益：前收益-信用成本：500 000- 5 524.11= 494 475.89元 7) 确定该企业是否应采用新的信用条件: 从计算出来的结果来看，应采用新的信用条件，即2/10，n/40，采用该信用条件后，企业的收益增加“494 475.89 - 389 109.86 = 105 366.03”元，明显增加企业的收益。 拓展知识：按照传统的收素管理理论，企业通过优化赊账条件来增加销量，但企业也应该注意在赊账政策的优化中要考虑到商业信用风险的因素，以及可能存在的财务风险和投资回报率，以便在优化赊账政策的同时不侵害企业的正常运营状况。