学员你好 1.家乐福主要采用的成本加成定价法，全方位降低自己成本。    定价策略和技巧：1树立强烈的成本意识，千方百计降低产品成本，获得总成本领先优势                            2.深入了解顾客的消费心理，有效实施定价策略                            3.综合运用各种竞争手段，避免单纯的价格竞争。 2.家乐福的商品价格制定不仅考虑采购成本,还要分析竞争对手同类商品的定价, 捕捉消费者对最低价格的承受能力, 把握好“便宜没好货”与“低价质优”的消费心理界限. 3.家乐福售卖的纸质用品制定一份国庆促销组合策略 1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销 2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。 3、 幸运奖促销。在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。