一、加权平均法 步骤一：确定各项成本 固定成本（FC）：指不随销量变动而变动的成本，如房租、设备折旧、管理人员工资等。将服装公司一个月的所有固定成本汇总起来。 变动成本（VC）：与销量直接相关的成本，如面料成本、加工成本、计件工人工资等。分别计算每种款式产品的单位变动成本，以及该款式产品的预计销量占总销量的比例。 步骤二：计算加权平均单位边际贡献 单位边际贡献（CM）= 单位售价（P） - 单位变动成本（VC）。分别计算每种款式产品的单位边际贡献。 加权平均单位边际贡献（WACM）= ∑（某款式产品的单位边际贡献 × 该款式产品预计销量占总销量的比例）。通过这个公式，综合考虑所有款式产品的边际贡献情况。 步骤三：计算盈亏平衡点总销量 盈亏平衡点总销量（Q）= 固定成本（FC）÷ 加权平均单位边际贡献（WACM）。得到的结果就是服装公司在一个月内为了不亏本需要达到的总销量。 二、分款式计算后汇总法 步骤一：分别计算每种款式产品的盈亏平衡点 对于每一种款式的产品，按照单一产品盈亏平衡的计算方法，即盈亏平衡点销量（Q）= 该款式产品分担的固定成本 ÷（该款式产品单位售价 - 该款式产品单位变动成本）。这里该款式产品分担的固定成本可以按照一定的分配方法来确定，比如按照该款式产品预计销售额占总销售额的比例来分配固定成本。 步骤二：汇总各款式产品的盈亏平衡点销量 将每种款式产品的盈亏平衡点销量相加，得到的总和就是服装公司一个月内为了不亏本需要达到的总销量。 三、模拟分析或敏感性分析 步骤一：建立模型 利用电子表格软件（如 Excel），建立一个包含各种成本、售价、销量等变量的模型。在模型中输入不同款式产品的相关数据，以及固定成本的总额。 步骤二：进行模拟分析 通过改变不同款式产品的预计销量，观察总利润的变化情况。可以设定一些不同的销售情景，比如乐观情景（各款式产品销量都较好 ）、悲观情景（各款式产品销量都较差 ）和最可能情景（根据经验和市场预测设定的销量情况 ），计算在不同情景下的盈亏平衡点。 步骤三：敏感性分析 分析哪些因素（如某款式产品的售价、变动成本、固定成本等 ）对盈亏平衡点的影响较大。这样可以帮助老板了解在经营过程中需要重点关注哪些因素，以便做出更合理的决策。