一、销售阶段 定价与报价审核 成本核算：财务人员需要与生产部门和采购部门合作，精确核算定制家具的成本，包括原材料成本、人工成本、设计成本、运输成本等。例如，通过分析历史数据和当前市场价格波动，准确预估原材料成本。 利润分析：根据成本和公司的盈利目标，制定合理的价格策略。审核销售报价单，确保报价既能吸引客户，又能保证公司的利润空间。 合同审查 收款条款：仔细审查销售合同中的收款条款，包括预付款比例、进度款支付节点和尾款支付时间等。例如，对于大型定制项目，争取较高的预付款比例（如 30% - 50%），以降低公司的资金风险。 违约条款：关注合同中的违约条款，明确客户和公司在违约情况下的责任和赔偿方式，保障公司在经济上的合法权益。 二、设计阶段 设计成本监控 人工成本：记录设计师的工作时间和费用，根据项目分配设计成本。例如，对于复杂设计项目，跟踪设计师的加班时间，合理核算额外的设计费用。 软件与工具成本：统计设计软件的使用费用、模型制作成本等。如按项目使用次数分摊设计软件的年度授权费用。 三、采购阶段 供应商管理 价格比较：定期收集原材料供应商的报价，进行价格比较和谈判。例如，通过与多家板材供应商洽谈，获取最优惠的采购价格。 信用评估：评估供应商的信用状况，避免与信用不佳的供应商合作，防止出现原材料供应中断或质量问题导致的成本增加。 采购成本控制 预算编制：根据定制家具的设计方案，编制采购预算，明确各类原材料和配件的采购数量和价格上限。 采购审批：建立严格的采购审批流程，确保采购行为符合预算和公司利益。例如，对于超出预算一定比例的采购申请，需经高层审批。 四、生产阶段 成本核算与控制 生产成本：核算生产过程中的各项成本，包括原材料消耗、人工工时、制造费用等。通过标准成本法或作业成本法，精确计算每件定制家具的生产成本。 成本差异分析：定期对比实际生产成本与预算成本，分析成本差异产生的原因。如发现某批家具原材料消耗超标，及时查找是工艺问题还是原材料质量问题。 库存管理 原材料库存：监控原材料库存水平，避免积压或缺货。例如，根据生产计划和采购周期，设定安全库存和补货点。 在产品与成品库存：控制在产品和成品的库存数量，减少资金占用和仓储成本。通过优化生产流程，缩短生产周期，降低在产品库存。 五、交付与安装阶段 物流与安装成本 物流费用：选择性价比高的物流供应商，核算每件家具的运输成本。如通过批量发货或优化运输路线降低物流费用。 安装成本：统计安装人员的费用、安装工具和辅材成本等。例如，根据安装工作量和难度，合理安排安装人员，并核算安装成本。 六、售后阶段 售后服务成本 维修与保养成本：记录客户反馈的售后问题，核算维修、保养和零部件更换的成本。例如，对于频繁出现质量问题的家具款式，分析原因并考虑是否调整生产工艺或更换供应商。 客户满意度成本：评估用于提高客户满意度的投入，如回访成本、客户补偿成本等，确保售后成本在合理范围内。