你好！应收账款回款率只有40%，并且逾期超90天以上的比例达到36%的情况，需要从多个维度进行深入分析，以便找出问题根源并制定相应的解决策略。以下是一些建议的分析方向： 1. 账龄结构分析 账龄分类：将应收账款按照未付账款的账龄进行分组和分类，如当前账龄、1-30天、31-60天、61-90天、超过90天等。这有助于了解不同时间段内的收回风险和催收优先级。 逾期率分析：计算超过约定期限未付的账款金额占应收账款总额的比例，以评估整体的回款风险程度。 2. 客户信用评估 信用调查：在签订合同前，对客户进行详细的信用调查，了解其财务状况和信用记录。 动态监控：定期对客户的信用状况进行动态监控，及时发现和处理信用风险。 3. 回款计划与执行 制定回款计划：与客户协商制定合理的回款计划，并纳入合同中明确回款时间和金额。 监控回款进度：建立回款监控机制，定期跟踪回款进度，确保按计划执行。 4. 催收策略与效率 多样化催收手段：根据客户的不同情况，制定多样化的催收策略，如电话催收、书面催收、律师函催收等。 运用现代工具：利用催收软件和系统提高催收工作的效率和效果。 5. 内部管理优化 设立账龄管理制度：定期分析账龄结构，及时发现和解决问题。 加强账务管理：规范账务管理流程，确保账务记录的准确性和完整性。 6. 行业与市场因素 考虑行业特性：不同行业的应收账款回款周期存在差异，需结合行业特点进行分析。 市场环境影响：关注市场环境变化对客户付款能力的影响，及时调整策略。 7. 法律与合规性 合同审查：确保销售合同中的条款清晰明确，包括付款条件、违约责任等。 法律手段：对于长期拖欠且无还款意愿的客户，可考虑采取法律手段追讨欠款。 综上所述，针对应收账款回款率低且逾期比例高的问题，需要从账龄结构、客户信用、回款计划、催收策略、内部管理、行业市场以及法律合规等多个方面进行综合分析。通过制定针对性的解决方案并持续改进，可以逐步提升应收账款的回款率和降低逾期风险。