一、公司所属行业 公司从工厂购买机器进行销售，涉及到教学一体机、广告机、直播屏等产品的销售业务，一般可以归类为电子产品销售行业或者商贸行业。 二、提成点的确定方式及计算 1. 提成点可考虑的因素 - 销售额：以销售额为依据确定提成点较为简单直接。优点是能够激励业务人员努力提高销售业绩，增加销售收入。缺点是可能忽视了成本因素，导致公司在销售额高但利润低的情况下，支付的提成过高。 - 毛利率：考虑毛利率确定提成点，可以更好地平衡销售收入和成本控制。毛利率较高的产品可以给予较高的提成点，鼓励业务人员推广高利润产品。但计算毛利率需要准确核算成本，且可能会使业务人员过于关注高毛利产品，而忽视一些市场潜力大但毛利率相对较低的产品。 2. 计算方法 - 基于销售额：可以设定一个固定的提成比例，例如销售额的一定百分比。比如，销售额的 5%作为提成。计算公式为：提成金额 = 销售额 × 提成比例。 - 基于毛利率：先确定不同毛利率区间对应的提成比例。例如，毛利率在 20%以下的，提成比例为 3%；毛利率在 20%-30%的，提成比例为 5%等。计算公式为：提成金额 = 销售额 ×（毛利率对应的提成比例）。 在确定提成点时，可以综合考虑销售额和毛利率等因素，制定一个较为合理的提成方案。例如，可以设定一个基本的销售额提成比例，同时对于毛利率较高的产品给予额外的奖励提成。或者根据公司的经营目标和市场情况，动态调整提成方案，以达到激励业务人员、提高公司效益的目的。