你好，出口的成交方式FOB和EXW的主要区别在于交货地点和运输费用的承担方。‌ 交货地点：‌FOB（‌Free On Board）‌代表船上交货，‌即在指定的装运港，‌卖方将货物交予买方。‌而EXW（‌Ex Works）‌代表工厂交货，‌即卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方。‌这意味着，‌在FOB方式下，‌卖方负责将货物装上船，‌而买方负责货物的运输费用；‌在EXW方式下，‌卖方将货物直接送到买方的工厂或指定地点，‌买方则负责所有运输费用12。‌ 运输费用的承担：‌在FOB成交方式下，‌卖方负责将货物装上船并承担装卸费用，‌而买方则负责货物从装运港到目的地的所有运输费用，‌包括运输费用、‌货物手续费、‌清关税金1。‌在EXW成交方式下，‌卖方仅负责将货物运到买方的工厂或指定地点，‌之后的运输费用则完全由买方承担。‌ 此外，‌FOB和EXW的交易流程也有所不同。‌在FOB方式下，‌卖方需要联系客户的货代准备出运的事情，‌并将货运到装运港的仓库，‌准备报关文件等；‌而在EXW方式下，‌卖方生产完成后通知客户准备出货，‌之后的发货、‌报关、‌清关等事宜由买方自行处理4。‌ 综上所述，‌FOB和EXW的主要区别在于交货地点的不同以及运输费用的承担方不同。‌选择哪种成交方式取决于买卖双方的协商以及具体的贸易需求