老师,如何算出一个产品的保本ROI呢?我是用1/毛利率倒推计算的,只不过这里面的毛利,是未扣减掉广告营销花费的,如何算出保本ROI为多少时,不亏不赚的情况呢?
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84784971 | 提问时间:05/07 11:04
要算出一个产品的保本ROI(Return on Investment,投资回报率),你需要考虑投资成本、收益以及所有相关的费用,包括广告营销花费。在不亏不赚的情况下,你的总收入应该等于你的总成本(包括广告营销费用)。
以下是一个步骤化的方法来计算保本ROI:
确定总成本:
首先,确定你的产品的初始投资成本,这包括采购、生产、运输等所有与产品直接相关的费用。
然后,加上广告营销费用。这通常包括广告投放、推广活动等与营销相关的所有支出。
计算毛利(扣除广告营销费用后):
确定你的产品销售价格。
用销售价格乘以预计销售量来得到总销售收入。
从总销售收入中减去总成本(包括广告营销费用),得到扣除广告营销费用后的毛利。
计算保本ROI:
由于保本ROI表示不亏不赚的情况,即你的投资收益等于你的投资成本,所以ROI为0(或100%,如果你用百分数表示)。但在这里,我们实际上要计算的是达到这个保本点所需的销售量或销售额。
使用以下公式来计算保本销售量(或销售额):
保本销售量 = 总成本 / (销售价格 - 单位产品的广告营销分摊费用)
或者,如果你知道总的广告营销费用,则可以使用:
保本销售额 = 总成本 / (1 - (广告营销费用 / 总销售收入))
这里的“单位产品的广告营销分摊费用”是将总的广告营销费用分摊到每个产品上的费用。
使用ROI公式进行验证(可选):
一旦你知道了保本销售量或销售额,你可以使用ROI公式进行验证。在保本点,ROI应该接近0(或100%,用百分数表示)。
ROI = (保本销售额 - 总成本) / 总成本
05/07 11:24
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