平销返利与销售折让的区别主要体现在以下两个方面： 1.含义不同：平销返利是指生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本甚至低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。销售折让则是指企业因售出商品质量不符合要求等原因而在售价上给予的减让。 2.目的不同：平销返利是一种很有效的针对销售方的控制手段，不仅可以激励销售方提升销售业绩，还是一种利润返还手段。销售折让则是为了提升销售业绩而给予客户一定的价格减让。