应收账款是因为销售产生，然后销售的成本是分为固定成本和变动成本，但是固定成本不管有没有销售都是存在的，又根据增量概念的引入，所以可以看作“变动成本的多少是依附销售的多少的，所以可以理解变动成本本来可以不存在，但是是为了应收账款而专门投入的，所以，就是说应收账款占用资金，占用的资金就是变动成本（粗略的看）。因此：应收账款占用资金=应收账款平均余额*变动成本率（约等于：变动成本）