销售折让和销售折扣是两种不同的营销策略，它们都具有极大的利润潜力。销售折让指放弃销售价格的一部分，只有在销售交易签订前有效，它通常是销售交易中给予客户的一种折扣。销售折扣是在价格上直接享受折扣或减价的客户。当在销售发票上使用折扣时，该发票上的最终金额低于原价的最终金额，并且将仅在销售发票上文字说明或缩写形式“折扣”表示。 会计分录方面，销售折让要分两步来完成：首先，将原始的销售发生的应收账款“转移”到“销售折让”核算科目，即收支类科目3905 应收账款折让；其次，根据销售发票上显示的最终价格，将这笔款项“转移”到应收账款核算科目，即资产类科目1122 应收账款。而销售折扣的会计处理也很简单，直接将其记入收支类科目折扣3203 折扣收入或折扣支出。 拓展知识：销售折让和折扣除了能促进销售，还有另一个重要用途就是对客户进行奖励或惩罚。有时，销售折让可以用来奖励客户满足或超出公司的销售指标，这些销售折扣可以帮助企业和客户建立良好的商业关系。另一方面，如果客户逾期付款或下单数量低于要求，销售折扣也可以用来惩罚客户，以示公司的不满。