销售返利记账一般分为三步： 1、确定返利金额及返利原因：当客户使用某种促销手段，如赠送特定品牌的商品，或者承诺延期付款期限，就会有返利行为发生。返利的金额与其促销的具体内容有关。 2、进行记账：应将返利分为两部分：应付款及销售费用。通常，应付款中应当记录返利金额，而销售费用中应当记录相应的税金。 3、录入与分析：应录入返利的相关数据，以便可以方便地分析，判断返利的类型、原因及是否值得提供，以便做出正确的决策。 拓展知识： 返利一般分为两大类：商品返利（或者称为采购返利）和市场返利（或者称为销售返利）。商品返利是指商家在每次采购商品时，供应商提供的一种金额补贴。市场返利是指销售商为吸引消费者消费而提出的一种促销活动。