出口的国际海运费不能做销售费用，是因为它不是直接参与销售过程的费用。这类费用会单独结算，不会计入销售收入中。另外，海运费也受到政府监管，不能随意改变，所以不能做销售费用。 拓展知识：进口和出口的国际海运费按不同国家相关法律规定来确定，对于出口货物，有时会需要代理人出口收汇，他们向出口商收取一定的代理服务费用，这部分代理服务费用也不能作为销售费用。 应用案例：例如，一家公司出口货物，首先他们需要支付出口的国际海运费，并通过代理人收取汇款，然后将这笔交易的海运费和代理服务费用独立结算，不能作为正常销售收入。