购买行为影响因素主要有下列几项： 一、基础因素：主要有购买者的人口统计特征、经济特征、职业特征、文化特征等； 二、社会心理因素：主要有社会地位、态度、价值观、信仰等； 三、消费行为因素：一般有购买动机、购买方式、消费规律、消费决策过程等； 四、关系因素：主要有家庭、朋友、社会等； 五、媒体因素：主要有广告、推广、媒体记录、平面媒体等。 拓展知识： 有研究表明， 应用说服力营销策略可以有效改善消费者购买行为，提升采购频率，提高消费者忠诚度，并为企业提供客观可衡量的营销效果。历史证明，营销文字技巧可以提高营销效率，优化营销策略效果，影响着消费者购物行为。